Du kannst auf TikTok mit Promote oder dem TikTok Ads Manager werben. Entscheide zuerst, was du erreichen möchtest: mehr Menschen dein Video ansehen lassen, Besucher auf deine Website bringen oder Bestellungen erhalten. Suche dafür ein passendes Video aus und lege fest, wie viel du höchstens ausgeben möchtest. Führst du Menschen auf eine Webseite? Dann sollte dort dasselbe Angebot zu sehen sein wie in deiner Werbung.
Im Folgenden erfährst du, welcher Weg zu dir passt und wie du deine erste Werbung vorbereitest.
Werbung auf TikTok schalten: Promote oder Ads Manager?
Mit einer Werbung bezahlst du dafür, dass dein Video angezeigt wird. Das ist etwas anderes, als einfach ein normales Video zu veröffentlichen und abzuwarten, wer es ansieht. Du wählst deinen Ansatz danach aus, was du erreichen möchtest.
| Was möchtest du tun? | Welcher Weg passt dazu? | Was bereitest du vor? |
|---|---|---|
| Ein vorhandenes Video bekannter machen | Promote | Dein Video und das gewünschte Ergebnis |
| Eine Werbekampagne erstellen und verwalten | Ads Manager | Dein Ziel, Video, Budget und gegebenenfalls eine Webseite |
Hast du zum Beispiel ein kleines Geschäft, möchtest du vielleicht Besucher in deinen Onlineshop bringen. Veranstaltest du einen Workshop, möchtest du möglicherweise Anmeldungen erhalten. Wähle für deinen ersten Test eine einzige gewünschte Aktion. So kannst du später beurteilen, ob die Werbung das leistet, was du erwartest.
Werbung zu schalten ist außerdem etwas anderes, als TikTok Follower zu kaufen. Mehr Follower beweisen nicht, dass Menschen Interesse an deinem Angebot haben oder zu Kunden werden. Achte bei deiner Werbung deshalb auf die Aktion, die du erreichen möchtest.
Ein vorhandenes Video mit TikTok Promote bewerben
Laut der offiziellen Erklärung zu TikTok Promote ist Promote ein TikTok Werkzeug, mit dem Videos und Live Übertragungen zusätzliche Aufmerksamkeit erhalten können.
Möchtest du ein vorhandenes Video verwenden? Betrachte es dann so, als würdest du dein Konto noch nicht kennen. Ist ohne zusätzliche Erklärung klar, was du anbietest und für wen es gedacht ist?
- Wähle ein klares Video. Zeige zum Beispiel, wie ein Produkt verwendet wird. Ein schönes Bild allein sagt nicht immer genug aus.
- Prüfe die Informationen. Stimmen der Preis, die Verfügbarkeit und ein eventuell genanntes Datum noch?
- Mach den nächsten Schritt deutlich. Dein Video sollte zu dem passen, was du von den Zuschauern verlangst, zum Beispiel zum Besuch deiner Website.
- Sieh dir die Einstellungen in deinem Konto an. Prüfe vor der Zahlung, welche Ziele, Kosten und Laufzeiten du auswählen kannst.
Wird Promote nicht angezeigt oder kannst du dein Video nicht verwenden? Lies dann den Hinweis, den TikTok zu deinem Konto oder Video anzeigt. Ohne diese Erklärung lässt sich nicht feststellen, warum die Option fehlt.
Eine Werbung für den TikTok Ads Manager vorbereiten
Der offizielle Einstiegsleitfaden für den TikTok Ads Manager beschreibt den Ads Manager als eine Umgebung, in der du Werbekampagnen erstellst und verwaltest.
Eine Kampagne ist der Aufbau deiner Werbung rund um ein bestimmtes Ziel. Überlege vorher, was du erreichen möchtest, und bereite die folgenden Bestandteile vor:
- Schreibe dein Ziel auf. Zum Beispiel: Besucher auf die Anmeldeseite eines Workshops bringen.
- Überlege, wen du erreichen möchtest. Welche Sprache sprechen diese Menschen, wo wohnen sie und warum könnte dein Angebot zu ihnen passen? Das hilft dir bei der Vorbereitung. Es bedeutet nicht, dass du all diese Merkmale als Einstellung auswählen kannst.
- Bereite dein Video und deine Webseite vor. Zeige an beiden Stellen dasselbe Angebot. Teste die Seite auf deinem Smartphone.
- Lege deine maximalen Ausgaben fest. Wähle einen Betrag, den du für einen Test ausgeben kannst, auch wenn dieser keine Bestellungen bringt.
- Prüfe alles, bevor du startest. Sieh dir dein Ziel, die Zielseite, den Zeitplan und deine Zahlungsdaten an. Prüfe außerdem, ob dein Budget pro Tag oder für den gesamten Zeitraum gilt.
Der Einstiegsleitfaden richtet sich an Australien. Prüfe deshalb in deinem eigenen Konto, welche Optionen und Bedingungen für Deutschland oder Belgien gelten. Übernimm Beträge und Einstellungen aus diesem Leitfaden nicht einfach.
Eine TikTok Werbung für Deutschland und Belgien erstellen
Zeige deutlich, wo dein Angebot verfügbar ist. Bei einem Workshop vor Ort sollte jemand wissen, wo er stattfindet. Bei einem Produkt, das du versendest, sind das Liefergebiet und die Versandkosten wichtig.
Achte in Belgien außerdem auf die Sprache der Menschen, die du erreichen möchtest. Verwende diese Sprache sowohl in deiner Werbung als auch auf der Seite, auf der die Besucher landen.
Fiktives Beispiel: ein Keramikworkshop in Gent
Angenommen, du bietest einen Keramikworkshop in Gent an. Du kannst ein einfaches Werbevideo so aufbauen:
- Zeige die Aktivität. Filme, wie jemand eine kleine Schale formt.
- Erkläre, für wen der Workshop gedacht ist. Erläutere auch, ob Erfahrung erforderlich ist.
- Nenne die praktischen Informationen. Erwähne Gent und zeige nur ein Datum und einen Preis, die feststehen.
- Fordere zu einem einzigen nächsten Schritt auf. Zum Beispiel: „Sieh dir die verfügbaren Termine auf der Anmeldeseite an.“
Filme möglichst im Hochformat und achte darauf, dass dein Motiv gut sichtbar ist. Sprichst du im Video? Dann füge gut lesbare Untertitel hinzu.
Prüfe außerdem, ob du die Bilder, Stimmen und Musik für Werbung verwenden darfst. Ton, den du in einem normalen Video verwenden kannst, ist nicht automatisch für eine Werbung geeignet.
Öffne abschließend selbst die Webseite auf deinem Smartphone. Findest du das Angebot, den Preis und die Buchungsmöglichkeit sofort? Kläre unverständliche Informationen zuerst, bevor du dafür bezahlst, Besucher auf diese Seite zu bringen.
Messen, was deine TikTok Werbung bringt
Achte auf dein gewähltes Ziel und nicht nur auf die größte Zahl. Aufrufe zeigen etwas anderes als Klicks oder Bestellungen. Eine Person kann mehrmals zusehen oder klicken. Die Anzahl der Aktionen entspricht daher nicht automatisch der Anzahl verschiedener Menschen, die du erreicht hast.
Fiktives Rechenbeispiel: Kosten pro Klick
Angenommen, du hast € 30 ausgegeben und deine Übersicht zeigt 120 Klicks. Die durchschnittlichen Kosten pro Klick berechnest du, indem du deine Ausgaben durch die Anzahl der Klicks teilst:
€ 30 ÷ 120 Klicks = € 0,25 pro Klick.
Das ist nur ein Rechenbeispiel und kein Richtwert für TikTok. Es zeigt außerdem nicht, wie viele Menschen etwas gekauft haben.
| Was siehst du? | Was kannst du prüfen? |
|---|---|
| Viele Aufrufe, wenige Klicks | Ist klar, was du anbietest und warum jemand weiterklicken sollte? |
| Viele Klicks, wenige Anfragen | Funktioniert deine Seite und enthält sie alle Informationen, die jemand benötigt? |
| Bestellungen, aber hohe Kosten | Bleibt nach deinen Werbekosten und anderen Kosten genug übrig? |
Verändere beim nächsten Test eine Komponente, zum Beispiel den Anfang deines Videos. Lass den Rest möglichst gleich. So kannst du die Unterschiede besser beurteilen. Ein kleiner Test beweist jedoch nicht sofort, was immer funktioniert.
Möchtest du auch prüfen, was du mit normalen Videos erreichen kannst? Lies dann, wie du auf TikTok Aufrufe ohne Follower bekommen kannst. Halte bezahlte und unbezahlte Ergebnisse getrennt, wenn du sie vergleichst.
