Du möchtest TikTok Influencer werden? Wähle ein Thema, über das du gerne sprichst, und entwickle drei Videos für dieselbe Zuschauergruppe. Erstelle diese Videos und beobachte, welche Menschen weiter zuschauen und zu welchen Themen sie Fragen stellen. Baue darauf auf. Für Kooperationen mit Marken reicht eine hohe Zahl an Followern nicht aus. Entscheidend ist auch, ob deine Zuschauer wirklich an dem interessiert sind, was du teilst.
Im Folgenden erfährst du, wie du beginnst, was du in den ersten 30 Tagen testen kannst und wie du später Marken ansprichst.
Was macht ein TikTok Influencer?
Ein Influencer erstellt Beiträge, die beeinflussen, was andere denken, ausprobieren oder kaufen. Das muss sich nicht um große Themen drehen. Du kannst zum Beispiel zeigen, wie du Pflanzen auf einem Balkon pflegst oder nach der Arbeit eine einfache Mahlzeit zubereitest.
Es gibt keine feste Follower Zahl, ab der du plötzlich Influencer bist. Du kannst also beginnen, ohne dass dich die Menschen bereits kennen. Für den Zugang zu Funktionen, mit denen du Geld verdienen kannst, können jedoch eigene Voraussetzungen gelten.
Du filmst nicht nur. Du entwickelst Themen, bearbeitest Videos, beantwortest Fragen und behältst Absprachen im Blick. Wähle deshalb einen Rhythmus, der neben deinen anderen Tätigkeiten machbar ist. Wenn du wenig Zeit hast, kannst du mit zwei sorgfältig erstellten Videos pro Woche beginnen.
Wähle ein klares Thema für dein TikTok Konto
Wähle ein Thema für eine bestimmte Zuschauergruppe. Eine solche klare Auswahl wird auch Nische genannt. Damit machst du deutlich, welchen Nutzen jemand von deinen Videos hat und warum diese Person dir folgen sollte.
Vervollständige für dich diesen Satz: „Ich erstelle Videos für Menschen, die … möchten, und zeige, wie …“ Ein fiktives Beispiel: „Ich erstelle Videos für Menschen mit einem kleinen Balkon und zeige, wie sie dort essbare Pflanzen anbauen können.“
Stelle dir danach drei Fragen:
- Kannst du dir zehn konkrete Videos dazu ausdenken? Wenn nicht, fasse dein Thema etwas weiter.
- Kannst du etwas zeigen oder erklären? Zeige zum Beispiel einen Vorgang, damit deine Zuschauer ihn nachvollziehen können.
- Willst du das in drei Monaten noch machen? Wähle etwas nicht nur, weil es gerade beliebt zu sein scheint.
Lass dein Thema auch in deinem Profil erscheinen. Verwende ein gut erkennbares Profilbild. Erkläre in deiner Bio, dem kurzen Text in deinem Profil, was du teilst. Zum fiktiven Balkon Konto würde zum Beispiel passen: „Gemüse auf einem kleinen Balkon anbauen. Vom ersten Samen bis zur Ernte.“
Möchtest du geschäftliche Anfragen erhalten? Füge dann eine separate Kontaktadresse hinzu. Deine private Telefonnummer muss nicht öffentlich sichtbar sein.
Erstelle TikTok Videos mit einem festen Format
Verwende für mehrere Videos ein festes Format. Das wird auch Format genannt. Du beantwortest zum Beispiel immer eine Frage, wählst aber pro Video eine andere Frage. So musst du nicht jedes Mal den gesamten Ablauf neu entwickeln und kannst Videos leichter vergleichen.
| Festes Format | Fiktives Beispiel für ein Balkon Konto | Was du zeigst |
|---|---|---|
| Eine Frage beantworten | „Woran erkennst du, ob Basilikum Wasser braucht?“ | Wie du das überprüfst und was du danach machst |
| Einen Vorgang erklären | „So topfst du diese kleine Tomatenpflanze um.“ | Die einzelnen Schritte ohne lange Einleitung |
| Einen eigenen Versuch verfolgen | „Das hat sich nach einer Woche an diesem Platz verändert.“ | Nur das, was du selbst beobachtet hast, ohne daraus größere Schlussfolgerungen zu ziehen |
Beginne sofort mit der Frage, dem Vorgang oder dem Ergebnis. Zeige zum Beispiel zuerst die Pflanze, statt mit einer langen Begrüßung zu beginnen. Achte darauf, dass deine Stimme gut verständlich ist und dass du zeigst, worüber du sprichst. Mit deinem Smartphone und Tageslicht kannst du diesen Ansatz üben.
Beschränke dich pro Video auf ein Hauptthema. Beende das Video nur mit einer Frage, wenn du etwas mit der Antwort anfangen kannst. „Welche Pflanze gelingt dir nicht?“ kann dir Ideen für ein nächstes Video geben. Das ist nützlicher, als jedes Mal nur um einen Kommentar zu bitten.
Ein Plan für deine ersten 30 Tage als TikTok Influencer
Nutze den ersten Monat, um herauszufinden, was du dauerhaft schaffen kannst und worauf Zuschauer reagieren. Der folgende Ablauf ist ein Vorschlag, keine Formel für mehr Reichweite. Teste immer nur eine Komponente gleichzeitig.
| Zeitraum | Was du machst | Was gleich bleibt |
|---|---|---|
| Tag 1 bis einschließlich 3 | Wähle dein Thema, fülle dein Profil aus und notiere zehn Ideen für Videos. Wähle ein festes Format. | Für wen du Videos erstellst und worum es darin geht |
| Tag 4 bis einschließlich 10 | Veröffentliche drei Videos in diesem Format. Notiere, wie viel Zeit die Erstellung kostet und welche Fragen du erhältst. | Ungefähr dieselbe Länge, Filmweise und Art des Einstiegs |
| Tag 11 bis einschließlich 17 | Teste nur den Einstieg in vier Videos. Beginne zwei davon mit einer Frage und zeige bei den anderen beiden sofort den Vorgang. | Das Format, ungefähr dieselbe Länge und vergleichbare Themen |
| Tag 18 bis einschließlich 24 | Wähle einen Einstieg. Teste nur die Länge in vier Videos: zwei mit ungefähr 20 Sekunden und zwei mit ungefähr 35 Sekunden. | Der Einstieg, die Filmweise und die Art der Erklärung |
| Tag 25 bis einschließlich 30 | Erstelle zwei neue Videos mit deinem gewählten Ansatz. Überlege, was du im nächsten Monat wiederholen möchtest. | Der gewählte Einstieg und die gewählte Länge |
Notiere die Ergebnisse immer nach derselben Zeitspanne, zum Beispiel 48 Stunden nach der Veröffentlichung. Schreibe die Zahl der Aufrufe und Kommentare auf. Kannst du sehen, wie lange die Menschen zuschauen? Notiere dann auch diese Wiedergabedauer. Schreibe außerdem auf, ob du inhaltliche Fragen erhältst.
Der Vergleich ist nicht exakt: Themen, Zuschauer und Umstände unterscheiden sich. Stütze deine Entscheidung daher nicht auf ein einzelnes Video, das deutlich besser oder schlechter abschneidet. Wenn du dasselbe bei mehreren Videos beobachtest, kannst du diesen Ansatz weiter testen.
Ändere während dieses Monats nicht zusätzlich jedes Mal bewusst den Zeitpunkt, zu dem du deine Videos veröffentlichst. Möchtest du das später getrennt testen? Dann lies wie du eine gute Zeit zum Posten auf TikTok auswählst.
Baue auf TikTok ein engagiertes Publikum auf
Deine Follower Zahl zeigt, wie viele Konten dir folgen. Sie sagt nicht, wie viele Menschen dein nächstes Video ansehen oder deinem Rat vertrauen. Aufrufe sind ebenfalls keine Zählung einzelner Personen: Jemand kann mehrmals zuschauen. Dasselbe gilt für Kommentare. Eine Person kann mehr als einen Kommentar abgeben.
Achte deshalb auch darauf, was die Menschen schreiben. Bitten sie um eine Fortsetzung? Erzählen sie, was sie ausprobiert haben? Nutze diese Reaktionen, um dein nächstes Thema auszuwählen. Wird eine Frage häufiger gestellt, beantworte sie in einem neuen Video. Sage am Anfang, welche Frage du behandelst.
Gekaufte Follower sind kein Beweis dafür, dass Menschen an deinen Videos interessiert sind. Sie garantieren weder echte Aufmerksamkeit noch Reichweite ohne bezahlte Werbung, Kunden oder Kooperationen. Verwende eine höhere Follower Zahl daher nicht als Beweis dafür, dass eine Marke zu deinem Publikum passt.
Die offizielle TikTok Hilfe zum Aufbau deines Publikums behandelt Themen zu Wachstum und Geldverdienen. Du kannst diese Erklärung neben deinen eigenen Notizen verwenden. Beobachte weiterhin, was bei deinen eigenen Videos geschieht.
Gehst du später live und möchtest du, dass dich jemand im Gespräch unterstützt? Teile dann die Erklärung dazu, wie du TikTok Moderator wirst mit der Person, die dir helfen soll.
Geld als TikTok Influencer verdienen
Marken können dich dafür bezahlen, ihr Produkt deinem Publikum zu zeigen. Du kannst auch Geld verdienen, indem du Videos für eine Marke erstellst, ohne sie selbst zu veröffentlichen. Dieser Unterschied ist wichtig, wenn du noch wenige Follower hast.
- Bezahlte Kooperation: Du erstellst ein vereinbartes Video und veröffentlichst es auf deinem eigenen Konto.
- Videos für eine Marke erstellen, oft UGC genannt: Du erstellst zum Beispiel ein Produktvideo, das die Marke selbst verwendet. Du wirst vor allem für die Erstellung bezahlt, nicht für die Zahl der Menschen, die du erreichst.
- Vergütung bei einem Verkauf: Du erhältst einen vereinbarten Betrag oder Prozentsatz, wenn jemand über deine Empfehlung kauft. Vereinbare im Voraus, wie diese Verkäufe erfasst werden.
UGC bedeutet von Nutzern erstellte Inhalte. Bei bezahlter Arbeit verwenden Marken diesen Begriff häufig für Videos, die wie gewöhnliche Videos von Nutzern wirken. Dafür brauchst du kein großes eigenes Publikum. Du benötigst jedoch Beispiele, die zeigen, was du erstellen kannst.
Sende einem passenden Unternehmen einen kurzen Vorschlag
Wähle eine Marke, die zu deinen Videos passt. Stelle drei Videos zusammen, die einen guten Eindruck von deiner Arbeit vermitteln. Erstelle außerdem eine kurze Übersicht über dein Thema, deine Zuschauer und deine aktuellen Ergebnisse. Zeige nicht nur dein Video mit den meisten Aufrufen. Gib bei Zahlen immer an, auf welchen Zeitraum sie sich beziehen.
Eine fiktive Nachricht könnte so beginnen: „Ich erstelle Videos über essbare Pflanzen auf kleinen Balkonen. Ich habe eine Idee für eine kurze Demonstration Ihres Pflanzenkastens. Unten finden Sie zwei Beispiele für meine Filmweise. Wären Sie für einen bezahlten Vorschlag offen?“
Vereinbare vor dem Filmen, was du erstellst, wann du bezahlt wirst und wie oft die Marke Änderungen verlangen darf. Halte auch fest, wo und wie lange die Marke dein Video verwenden darf. Die Nutzung in einer bezahlten Anzeige unterscheidet sich von der Veröffentlichung als gewöhnlicher Beitrag auf dem Konto der Marke.
Es gibt keinen festen Betrag pro 1.000 Aufrufe, der für alle deutschen und belgischen Creator gilt. Gehe auch nicht davon aus, dass du Zugang zu Creator Rewards hast, einem Programm, mit dem Creator Geld verdienen können. Prüfe die aktuelle Verfügbarkeit und die Voraussetzungen für dein Land und dein Konto.
Möchtest du wissen, welche Rolle deine Follower Zahl spielt? Dann lies wie viele TikTok Follower du brauchst, um Geld zu verdienen.
Kennzeichne Werbung auf TikTok eindeutig
Gib sofort an, wenn dein Video Werbung enthält. Das gilt für Zuschauer in Deutschland und Belgien. Welche Verpflichtungen genau für dich gelten, hängt von deinem Land, deiner Situation und der Kooperation ab.
Ein praktischer Ansatz ist ein deutlicher Hinweis am Anfang deines Videos und in der Bildunterschrift. Zum Beispiel: „Werbung: bezahlte Kooperation mit [Marke]“. Verstecke diesen Hinweis nicht zwischen einer langen Reihe von Hashtags.
- Du erhältst Geld: Kennzeichne deutlich, dass es sich um eine bezahlte Kooperation handelt.
- Du erhältst ein Produkt: Sage, dass du es kostenlos erhalten hast. Gehört es zu einer Werbevereinbarung? Mache auch das deutlich.
- Du erhältst eine Vergütung bei einem Verkauf: Sage, dass du Geld verdienen kannst, wenn jemand über deine Empfehlung kauft.
Dies ist keine vollständige Übersicht der gesetzlichen Regeln. Prüfe in Deutschland die aktuellen Vorgaben der Wettbewerbszentrale und die geltenden Kennzeichnungspflichten für Influencer Werbung. Informiere dich auch, ob in deiner Situation zusätzliche Vorgaben von Medienaufsichtsbehörden gelten.
Prüfe in Belgien die Richtlinien des FOD Wirtschaft. Informiere dich außerdem, ob die für deine Situation zuständige Medienaufsicht zusätzliche Regeln vorsieht. Gehe nicht davon aus, dass die Regeln für ein kleines Konto nicht gelten.
Führe Buch über deine Einnahmen, erhaltenen Produkte und Kosten. Hole dir bei regelmäßiger bezahlter Arbeit Beratung zu Steuern und einer möglichen Anmeldung als Unternehmer.
Wann kannst du über TikTok One kooperieren?
TikTok beschreibt TikTok One für die Zusammenarbeit zwischen Creatorn und Marken als Plattform für Creator, Werbetreibende und Marken, unter anderem mit dem Creator Marketplace. Es gelten Zugangsvoraussetzungen.
Prüfe diese Möglichkeit, wenn du klare Beispiele deiner Arbeit hast und Vereinbarungen über bezahlte Arbeit einhalten kannst. Kontrolliere die aktuellen Voraussetzungen für dein Konto und deine Region. Nur deine Follower Zahl zeigt nicht, ob du Zugang hast.
Hast du keinen Zugang? Du kannst auch selbst ein Portfolio erstellen, also eine Sammlung von Beispielen deiner Arbeit, und passende Marken direkt ansprechen.
Beginnt du gerade erst, wähle zuerst dein Thema. Notiere drei Ideen für Videos und plane, wann du das erste erstellst.
