Du kannst auf Instagram werben, indem du einen bestehenden Beitrag bewirbst oder im Meta Ads Manager, der Werbeverwaltung von Meta, eine Kampagne erstellst. Überlege zuerst, was du erreichen möchtest, zum Beispiel mehr Websitebesuche oder Anfragen. Lege danach fest, für wen deine Werbung bestimmt ist, welcher Beitrag dazu passt und wie viel du ausgeben kannst. Entscheide vorher, welches Ergebnis du messen möchtest.
Im Folgenden erfährst du, welcher Ansatz zu dir passt und wie du deine erste Werbung vorbereitest.
Ziel und Zielgruppe für deine Instagram Werbung auswählen
Schreibe auf, was jemand nach dem Ansehen deiner Werbung tun soll. Wähle eine Handlung. Bittest du gleichzeitig um einen Kauf, eine Nachricht und ein Folgen? Dann ist weniger klar, was du von der Person erwartest.
| Was möchtest du erreichen? | Wohin leitest du jemanden? | Was misst du? |
|---|---|---|
| Mehr Besucher für deine Website | Eine zur Werbung passende Seite | Klicks auf deine Website |
| Mehr Fragen zu deinem Angebot | Eine Möglichkeit zur Kontaktaufnahme | Neue Anfragen, die zu deinem Angebot passen |
| Mehr Aufmerksamkeit für dein Profil | Dein Profil, auf dem klar steht, was du teilst | Profilbesuche und neue Follower |
Überlege danach, wen du erreichen möchtest. Das ist deine Zielgruppe. Angenommen, du veranstaltest einen Töpferworkshop in Utrecht. In diesem fiktiven Beispiel sind Menschen, die dorthin reisen können, für dich wertvoller als ein großes Publikum in den gesamten Niederlanden.
Beschreibe diese Menschen zunächst mit einfachen Worten. Zum Beispiel: Menschen aus der Umgebung, die einen kreativen Nachmittag suchen. Prüfe anschließend, welche Einstellungen für die Zielgruppe zu dieser Beschreibung passen.
Leitest du Menschen zu deinem Profil? Sorge dafür, dass sie dort verstehen, was du teilst oder anbietest. Sieh dir auch die Tipps an, wie du mehr Instagram Follower bekommst. Eine Werbung ersetzt diese Erklärung in deinem Profil nicht.
Instagram Beitrag bewerben oder den Meta Ads Manager verwenden?
Beim Bewerben verwendest du einen Beitrag, den du bereits veröffentlicht hast. Im Meta Ads Manager erstellst du eine Kampagne: einen Werbeplan mit einem Ziel, einem Budget und Werbeanzeigen. Welche Vorgehensweise passt, hängt davon ab, was du tun möchtest.
| Deine Situation | Passender Ansatz | Was bereitest du vor? |
|---|---|---|
| Du möchtest einen bestehenden Beitrag kostenpflichtig anzeigen lassen | Einen Beitrag bewerben | Prüfe den Beitrag, die gewünschte Handlung und dein Budget |
| Du möchtest eine separate Werbekampagne erstellen | Meta Ads Manager | Überlege dir dein Ziel, deine Zielgruppe, Bilder und wie du das Ergebnis messen wirst |
| Du weißt noch nicht, was du erreichen möchtest | Noch nicht werben | Wähle zuerst ein Ziel sowie eine Seite oder ein Profil, zu dem du Menschen leitest |
Für ein kleines Unternehmen kann ein klares Foto mit einem einzigen Angebot für den Anfang ausreichen. Ein kurzes Video passt, wenn eine Bewegung etwas erklärt, etwa die Herstellung einer Vase. Mehr Bilder sind nicht automatisch besser.
Meta beschreibt in den Werbeanzeigen in Instagram und Facebook Reels auch die Möglichkeit, bestehende Reels zu bewerben. Du kannst also ein Reel verwenden, musst es aber nicht.
Aus einem bestehenden Beitrag eine Instagram Werbung erstellen
Wähle einen Beitrag, der zu deinem Ziel passt, und nicht nur den Beitrag mit den meisten Likes. Ein beliebtes stimmungsvolles Foto sagt vielleicht wenig über den Workshop aus, für den du Anmeldungen suchst.
- Prüfe den Beitrag. Stimmen Datum, Preis und Verfügbarkeit noch? Ist auch für jemanden, der dich nicht kennt, klar, was du anbietest?
- Erkläre den nächsten Schritt. Schreibe zum Beispiel: „Sieh dir die verfügbaren Workshoptermine an.“ Sorge dafür, dass die Person anschließend auch auf der Seite mit diesen Terminen landet.
- Prüfe, ob du den Beitrag bewerben kannst. Nutze diese Option, wenn sie verfügbar ist. Lies Hinweise zu fehlenden Angaben oder dazu, ob dein Beitrag geeignet ist.
- Gehe die Einstellungen durch. Prüfe Ziel, Zielgruppe, Budget und Laufzeit der Werbung. Übernimm vorgeschlagene Einstellungen nicht einfach ungeprüft.
- Prüfe die Werbung und Zahlung. Sieh dir die Vorschau deiner Werbung an und teste, wohin dein Link führt. Lies die Kostenübersicht, bevor du bestätigst.
Kannst du den Beitrag nicht bewerben? Das kann je nach Konto oder Beitrag unterschiedliche Ursachen haben. Befolge die Hinweise, die du bei deinem Konto oder Beitrag siehst. Ändere Einstellungen nicht ohne Grund und veröffentliche denselben Beitrag nicht immer wieder.
Arbeitest du auch mit einer Facebook Seite? Lies dann die Erklärung von Meta zum Bewerben eines Facebook Beitrags. Prüfe bei jeder Bewerbung, auf welcher Plattform die Werbung erscheint.
Deine Instagram Kampagne im Meta Ads Manager vorbereiten
Halte deinen Plan zunächst in einer kurzen Notiz fest. So musst du während der Einrichtung nicht zusätzlich dein Angebot, deine Zielgruppe und dein Budget festlegen. Die Bezeichnungen und verfügbaren Einstellungen können sich ändern. Die folgenden Schritte helfen dir bei der Vorbereitung und sind keine feste Klickanleitung.
- Schreibe dein gewünschtes Ergebnis auf. Zum Beispiel: Anfragen für einen Workshop. Wähle in der Werbeverwaltung das verfügbare Ziel, das am besten dazu passt.
- Lege fest, wen du erreichen möchtest. Nutze deine Beschreibung der Zielgruppe, um aus den verfügbaren Zielgruppeneinstellungen auszuwählen.
- Prüfe, wo die Werbung erscheint. Eine Platzierung ist der Ort, an dem jemand deine Werbung sieht. Prüfe, ob die ausgewählten Orte passen, wenn du nur auf Instagram werben möchtest.
- Stimme Bild, Text und Link aufeinander ab. Sie sollten sich auf dasselbe Angebot beziehen. Geht es in deiner Werbung um einen Workshop? Dann leite die Menschen zur entsprechenden Erklärung und nicht nur zu einer allgemeinen Startseite.
- Prüfe Budget, Zeitraum und Vorschau. Achte auch darauf, ob der wichtigste Teil deines Fotos oder Videos sichtbar und der Text verständlich ist.
- Lies die Hinweise, bevor du die Werbung einreichst. Das Einreichen bedeutet nicht, dass deine Werbung sofort sichtbar ist. Prüfe anschließend den angezeigten Status.
Für den fiktiven Töpferworkshop könntest du beispielsweise schreiben: „Gestalte deine eigene kleine Schale bei einem Töpfernachmittag in Utrecht. Sieh dir die Termine und die Workshopdetails an.“ So erklärst du, was du anbietest, wo es stattfindet und was jemand anschließend tun kann.
Was kostet Werbung auf Instagram?
Es gibt keinen festen Betrag, mit dem du im Voraus weißt, wie viele Besucher oder Kunden du bekommst. Dein Budget ist der Betrag, den du ausgeben möchtest. Was du pro Ergebnis bezahlst, berechnest du nachträglich anhand deiner Ausgaben und Ergebnisse.
Wähle für einen ersten Test einen Gesamtbetrag, auf den du verzichten kannst, auch wenn die Werbung nichts bewirkt. Das folgende Rechenbeispiel ist weder ein Mindestbetrag noch eine Preisempfehlung oder Prognose:
- Angenommen, du möchtest höchstens 35 € ausgeben.
- Du möchtest die Werbung sieben Tage lang schalten.
- Für deine eigene Planung sind das 35 € ÷ 7 = durchschnittlich 5 € pro Tag.
Prüfe, wie die Budgeteinstellung funktioniert. Ein Tagesbudget ist etwas anderes als ein Gesamtbudget. Gehe nicht einfach davon aus, dass 5 € pro Tag für den gesamten Test eine feste Grenze von 35 € bedeuten. Lies auch nach, ob zusätzliche Kosten angezeigt werden.
Kannst du derzeit kein Geld entbehren? Verschiebe die Werbung dann. Du kannst zunächst damit beginnen, kostenlos mehr Instagram Follower zu bekommen, und prüfen, welche Themen Anklang finden, ohne Geld für Werbung auszugeben.
Messen, was deine Instagram Werbung bewirkt
Schau zunächst auf das Ziel, das du ausgewählt hast. Viele Likes sagen wenig aus, wenn du Anfragen erhalten wolltest. Notiere pro Test, wie viel du ausgegeben hast, wie lange die Werbung lief und welches das wichtigste Ergebnis war.
Angenommen, du gibst in einem fiktiven Test 30 € aus und erhältst 60 Klicks auf deine Website. Dann zahlst du durchschnittlich 30 € ÷ 60 = 0,50 € pro Klick. Es handelt sich um 60 Klickaktionen, nicht automatisch um 60 verschiedene Menschen.
Kannst du dieser Werbung auch drei Anfragen zuordnen? Dann zahlst du 30 € ÷ 3 = 10 € an Werbekosten pro Anfrage. Eine Anfrage ist noch kein Kauf. Weißt du nicht, woher Anfragen stammen? Zähle sie dann nicht alle als Ergebnis deiner Werbung.
| Was siehst du? | Was prüfst du zuerst? |
|---|---|
| Viele Aufrufe, wenige Klicks | Ist dein Angebot klar? Gibt der Text einen Grund, weiterzusehen? |
| Viele Klicks, wenige Anfragen | Funktioniert die Seite auf einem Smartphone? Kann jemand einfach Kontakt aufnehmen? |
| Viele Anfragen, wenige Käufe | Passen Preis und Verfügbarkeit zu den Erwartungen der Menschen? |
Ändere beim nächsten Test möglichst nur eine wichtige Komponente, etwa das Foto oder den Text. So kannst du Unterschiede leichter verstehen. Eine kleine Anzahl an Ergebnissen beweist noch nicht, dass ein Ansatz immer funktioniert.
Betrachte bezahlte und unbezahlte Reichweite getrennt. Reichweite ist die Anzahl der verschiedenen Konten, die deinen Beitrag sehen, nicht die Anzahl der Kunden. Möchtest du auch ohne Werbung an deiner Sichtbarkeit arbeiten? Lies dann weiter, wie du deine Instagram Reichweite vergrößerst.
