Du kannst auf Instagram gesponsert werden, indem du einer Marke ein passendes Angebot schickst. Zeige, was du erstellst, wen du erreichst und was du für die Marke tun möchtest. Das ist auch mit einem kleinen Account möglich. Eine bestimmte Anzahl an Followern garantiert keine Sponsoren.
Im Folgenden erfährst du, wie du eine Marke auswählst, ein Angebot schreibst und Vereinbarungen über deine Vergütung und die Kennzeichnung von Werbung triffst.
Was bedeutet es, auf Instagram gesponsert zu werden?
Bei einer Instagram Kooperation erstellst du einen Beitrag, ein Foto oder ein Video für eine Marke. Im Gegenzug erhältst du eine Vergütung. Das kann Geld, aber auch ein Produkt sein. Vereinbare vorher, was du dafür erstellst. Ein kostenloses Paket ist nicht dasselbe wie ein Auftrag, für den du Geld erhältst.
Es gibt verschiedene Formen. Der Unterschied ist wichtig, wenn eine Marke deinen Beitrag auch als Werbung verwenden möchte.
| Form | Was bedeutet das? |
|---|---|
| Gewöhnlicher gesponserter Beitrag | Du veröffentlichst einen vereinbarten Beitrag auf deinem eigenen Account. Die Marke bezahlt dich oder gewährt eine andere Vergütung. |
| Partnership Ad | Eine Marke verwendet deinen Beitrag mit deiner Zustimmung als Werbung. Eure Kooperation ist dabei sichtbar. |
| Gewöhnliche bezahlte Werbung | Ein Werbetreibender bezahlt dafür, eine Anzeige zu verbreiten. Daran muss kein Creator beteiligt sein. |
Ein gesponserter Beitrag wird also nicht automatisch zu einer Anzeige. Möchte eine Marke dein Video auch als Werbung verwenden? Dann triff darüber gesonderte Vereinbarungen, bevor du deine Zustimmung gibst.
Wann kannst du Instagram Sponsoren ansprechen?
Du kannst Marken ansprechen, sobald du zeigen kannst, was du erstellst und was du liefern kannst. Du musst nicht einfach nur auf mehr Follower warten. Ein kleiner Account über Zimmerpflanzen kann beispielsweise einer Marke für Pflanzenpflege ein Angebot machen.
Beantworte zunächst diese Fragen:
- Zu welchem Thema veröffentlichst du gerne und regelmäßig Beiträge?
- Welche drei Beiträge zeigen deinen Stil besonders gut?
- Was sagen deine verfügbaren Statistiken über dein Publikum aus?
- Kannst du einen vereinbarten Beitrag rechtzeitig erstellen?
Verwende nur Zahlen, die du belegen kannst. Reichweite bezieht sich auf einzigartige Accounts. Aufrufe können auch wiederholte Ansichten umfassen. Likes und Kommentare sind Aktionen: Eine Person kann mehrere Aktionen ausführen. Zähle sie daher nicht so zusammen, als wären es verschiedene Menschen.
Zeige, was deine früheren Beiträge bewirkt haben, aber verspreche keine Verkäufe oder Reichweite, die du nicht selbst bestimmen kannst.
Dein Profil auf Instagram Kooperationen vorbereiten
Schreibe in deine Bio, was du teilst und wie man dich kontaktieren kann. So kann eine Marke schnell erkennen, ob dein Account passt. Ein Beispiel: „Praktische Pflege von Zimmerpflanzen in einer kleinen Wohnung. Interesse an einer Kooperation? Schreib an meine Kontaktadresse.“
Sieh dir danach deine aktuellen Beiträge an. Sind deine Fotos klar und ist deine Stimme in Videos verständlich? Zeigst du, wie du etwas verwendest, oder präsentierst du hauptsächlich die Verpackung?
Du kannst selbst ein Beispielvideo mit etwas erstellen, das du bereits besitzt. Bezeichne es in deinem Angebot als eigene Arbeit und nicht als frühere bezahlte Kooperation. So zeigst du, was du kannst, ohne Erfahrungen zu erfinden.
Marken für eine Instagram Kooperation finden
Beginne mit fünf Marken, die zu dem passen, was du bereits veröffentlichst. Notiere für jede Marke, welches Produkt du kennst, was du damit erstellen möchtest und warum es für dein Publikum interessant ist.
Denke beispielsweise an ein Video, in dem du eine Zimmerpflanze umtopfst, ohne Erde im ganzen Zimmer zu verteilen. Dadurch wird deine Idee klarer als mit dem Satz: „Ich möchte gerne eure Produkte bewerben.“
Suche auf der offiziellen Website der Marke nach einer Kontaktadresse. Findest du keine passende Adresse? Frage dann über den offiziellen Account, wohin du ein Angebot senden kannst. Teile nicht sofort sensible Daten mit einem unbekannten Account, der sich als Sponsor ausgibt.
Auch Shopify empfiehlt, dein Profil, deine Zielgruppe und dein Sponsorenangebot klar auszuarbeiten. Sende jeder Marke ein Angebot, das zu dieser Marke passt, statt überall dieselbe allgemeine E Mail zu verwenden.
Erstellst du auch Videos auf TikTok? Lies dann weiter darüber, TikTok Influencer zu werden und Marken anzusprechen.
Ein Sponsorenangebot für Instagram schreiben
Ein Pitch ist ein kurzes Angebot. Erkläre, warum du diese Marke ansprichst, was du erstellen möchtest und wo die Marke Beispiele ansehen kann. In der ersten E Mail musst du noch nicht jede Vereinbarung ausarbeiten.
Dieses fiktive Beispiel kannst du an deinen eigenen Account und deine Idee anpassen:
Betreff: Angebot für ein Instagram Video zum Umtopfen
Hallo,
Auf meinem Instagram Account teile ich praktische Tipps für Zimmerpflanzen in kleinen Wohnungen. Euer schmaler Blumentopf passt zu einem Video über das Umtopfen auf einem kleinen Tisch.
Ich möchte ein kurzes Video erstellen, in dem ich das Umtopfen zeige, ergänzt durch zwei Stories. Beispiele für meinen Stil findet ihr auf meinem Profil.
Ich suche dafür eine bezahlte Kooperation. Besteht Interesse und Budget für diese Idee? Dann schicke ich mein Media Kit sowie ein Angebot mit Preis und Zeitplan.
Viele Grüße,
Dein Name
Füge einen Verweis auf dein Profil hinzu und überprüfe den Namen der Marke. Bekommst du keine Antwort? Sende beispielsweise nach einer Woche eine kurze Erinnerung. Wende dich danach an andere passende Marken.
Eine Media Kit für Instagram Kooperationen erstellen
Eine Media Kit ist ein kurzes Dokument über deinen Account und darüber, was du erstellen kannst. Beginne mit einer übersichtlichen Seite. Nimm Folgendes auf:
- Deinen Namen, deine Kontaktdaten und das Thema deines Accounts.
- Eine kurze Beschreibung deines Publikums, soweit du darüber Bescheid weißt.
- Aktuelle Zahlen mit dem Zeitraum, in dem du sie gemessen hast.
- Zwei oder drei Beispiele deiner Beiträge oder Videos.
- Was du anbietest, etwa ein Video oder eine Reihe von Stories.
Ein fiktives Beispiel für deine Zahlen: „2.400 Follower am 1. Juni. Die letzten fünf Videos erreichten 700, 850, 650, 900 und 800 Accounts.“
Die durchschnittliche Reichweite pro Video berechnest du so: 700 + 850 + 650 + 900 + 800 = 3.900. Teile diese Zahl durch die fünf Videos: 3.900 ÷ 5 = 780 Accounts pro Video.
Damit hast du nicht nachgewiesen, dass du insgesamt 3.900 verschiedene Accounts erreicht hast. Dieselbe Person kann mehrere Videos gesehen haben. Nenne auch kein Alter oder keinen Wohnort deines Publikums, wenn du darüber keine zuverlässigen Daten hast.
Vereinbarungen mit deinem Instagram Sponsor treffen
Frage, was die Marke genau erwartet, bevor du einen Preis nennst. Ein Video auf deinem eigenen Account zu veröffentlichen ist etwas anderes, als ein Video zu liefern, das die Marke monatelang als Werbung verwenden möchte.
Lege deinen Preis anhand deiner Zeit, Kosten und der vereinbarten Nutzung fest. Ein fiktives Rechenbeispiel: Du arbeitest vier Stunden zu einer selbst gewählten Vergütung von 30 € pro Stunde. Deine Materialkosten betragen 15 €. Dann ergibt sich 4 × 30 € + 15 € = 135 €.
Das ist kein Marktpreis. Kläre gesondert, welche Steuern gelten und welche Vergütung du verlangst, wenn die Marke deine Arbeit auch auf andere Weise verwenden möchte.
Halte diese Punkte schriftlich fest:
- Welche Beiträge oder Videos du erstellst und wann du sie veröffentlichst.
- Was du erhältst und wann die Marke bezahlt.
- Wie viele Änderungen im Preis enthalten sind.
- Ob die Marke deine Arbeit erneut veröffentlichen oder als Werbung verwenden darf und wie lange.
- Ob du vorübergehend nicht mit vergleichbaren Marken arbeiten darfst.
- Wie du Werbung kennzeichnest und was bei einer Stornierung geschieht.
Sage zusätzlicher Arbeit nicht einfach zum gleichen Preis zu. Bittet die Marke später um ein zweites Video? Bestätige dann zuerst die neue Vergütung und den Zeitplan.
Bezahlte Partnerschaften auf Instagram kennzeichnen
Mit dem Label „bezahlte Partnerschaft“ zeigst du, dass ein Beitrag zu einer Kooperation gehört. Instagram gibt an, dass dieses Label verpflichtend ist, wenn du bezahlt wirst, kostenlose Produkte erhältst oder eine Provision über einen Verkaufslink bekommst. Eine Provision bedeutet, dass du Geld erhältst, wenn jemand über deinen Link etwas kauft.
Prüfe die aktuellen Bedingungen für deine Kooperation. Auch eine Vergütung in Form von Produkten kann unter Werbung fallen. Bei einem unerwarteten Geschenk ohne Vereinbarungen kann die Bewertung anders ausfallen. Prüfe dann, welche Regeln auf deine Situation anwendbar sind.
Erkläre die Kooperation zusätzlich in verständlicher Sprache. Zum Beispiel: „Werbung: Ich erhalte für dieses Video eine Vergütung von dieser Marke.“ Nur „Danke für das Paket“ macht nicht deutlich, welche Vereinbarung du getroffen hast.
Regeln für Instagram Kooperationen in Deutschland und Belgien
Die Regeln von Instagram und die nationalen Werbevorschriften sind nicht identisch. Nur eine Marke zu markieren macht nicht deutlich, dass du Werbung machst. Die folgende Erklärung ist eine praktische Orientierung und keine Rechtsberatung.
Deutschland
Informiere dich bei den zuständigen deutschen Stellen über die aktuellen deutschen Regeln. Prüfe, wie du die Kooperation bei der Art von Beitrag kennzeichnen musst, die du veröffentlichst. Verwende als praktische Grundlage einen klaren Text wie „Werbung für [Marke]“ an einer Stelle, die deine Zuschauer sofort sehen.
Belgien
Informiere dich bei den zuständigen belgischen Stellen über die aktuellen belgischen Richtlinien für Influencer. Gehe nicht davon aus, dass eine deutsche Vorgehensweise alle belgischen Anforderungen erfüllt. Prüfe, wie du Werbung kennzeichnen musst und welche Angaben zu dir als Anbieter möglicherweise erforderlich sind.
Besprich die Kennzeichnung von Werbung, bevor du den Auftrag annimmst. Möchte die Marke, dass du die Kooperation verbirgst? Stimme der Veröffentlichung deines Beitrags dann nicht unter dieser Bedingung zu.
