Um auf TikTok gesponsert zu werden, zeigst du Marken, was du erstellst, wen du erreichst und wie ihr Produkt zu deinen Videos passt. Sammle ehrliche Aufrufzahlen und sprich eine passende Marke mit einer klaren Videoidee an. Vereinbare anschließend, was du erstellst, was du erhältst und wie du die Werbung kennzeichnest.
Im Folgenden erfährst du, wie du dich vorbereitest und einen ersten Vorschlag schickst. Außerdem findest du eine Beispielnachricht und Checklisten für Werbung in Deutschland und Österreich.
Was bedeutet Sponsoring auf TikTok?
Bei einem Sponsoring vereinbarst du mit einer Marke, dass du Aufmerksamkeit auf ein Produkt oder eine Dienstleistung lenkst. Du erhältst beispielsweise Geld für ein Video. Eine Marke kann auch nur ein Produkt anbieten. Manchmal bekommst du eine Vergütung, wenn jemand über deinen Link etwas kauft.
Frage genau nach, was du erhältst und was du dafür tun musst. Ein erhaltenes Produkt bezahlt nicht deine Arbeitszeit. Bei einer Vergütung pro Kauf weißt du im Voraus nicht, wie viel du verdienst.
Du kannst auch ein Video erstellen, das ausschließlich die Marke veröffentlicht. Dann lieferst du deine Ideen und die Aufnahme, veröffentlichst aber nichts auf deinem eigenen Profil. Vereinbare deshalb immer, wo das Video erscheint und wer es verwenden darf.
TikTok Kooperationen mit einem kleinen Konto finden
Du musst nicht auf eine bestimmte Followerzahl warten, bevor du eine Marke ansprichst. Viele Follower können dabei helfen, aufzufallen. Diese Zahl zeigt jedoch nicht, wer zusieht oder warum ein Produkt zu deinen Videos passt.
Auch mit einem kleinen Konto kannst du einen gezielten Vorschlag machen. Angenommen, du erstellst Videos über das Reparieren von Kleidung. Nähzubehör passt dann besser dazu als Sporternährung. Du kannst zeigen, wie das Produkt bei etwas hilft, woran deine Zuschauer bereits interessiert sind.
Prüfe vor deiner ersten Nachricht, ob du Folgendes zeigen kannst:
- Ein klares Thema, zu dem du regelmäßig Videos erstellst.
- Aktuelle Videos, die gut zeigen, wie du filmst und erklärst.
- Aufrufzahlen mehrerer Videos, nicht nur deines meistgesehenen Videos.
- Kommentare, die zeigen, was deine Zuschauer interessant finden.
- Einen realistischen Zeitplan zum Filmen und pünktlichen Liefern.
Verwende nur Angaben über deine Zuschauer, die du tatsächlich einsehen kannst. Dass du Deutsch sprichst, bedeutet beispielsweise nicht, dass alle deine Zuschauer in Deutschland leben. Möchtest du zuerst festlegen, welche Videos du erstellen willst? Lies dann, wie du als TikTok Influencer anfangen kannst.
Dein TikTok Profil auf Kooperationen vorbereiten
Sorge dafür, dass eine Marke schnell erkennt, worum es auf deinem Konto geht. Nenne dein Thema und deine Kontaktdaten in deinem Profil. Mit einer separaten E Mail Adresse für Kooperationen behältst du Anfragen übersichtlich zusammen.
Ein fiktives Profilbeispiel: „Kleidung reparieren und länger tragen. Kurze Erklärungen für Anfänger. Interesse an einer Kooperation? Schreib an meine geschäftliche Adresse.“ Ergänze dies mit deinen eigenen Kontaktdaten.
Betrachte deine aktuellen Videos so, als würdest du dein Konto zum ersten Mal sehen. Ist das Thema klar? Kann man dich gut verstehen? Zeigst du, wie man etwas verwendet, statt nur Vorteile aufzuzählen?
Du kannst mit etwas, das du bereits besitzt, ein Übungsvideo erstellen. So zeigst du, was du kannst, ohne neue Dinge zu kaufen. Sag der Marke, dass es sich um eigene Beispielarbeit handelt. Stelle sie nicht als frühere bezahlte Kooperation dar.
Eine Media Kit für TikTok Sponsoring erstellen
Eine Media Kit ist ein kurzes Dokument über dein Konto. Damit stellst du einer Marke deine wichtigsten Angaben und Beispiele auf einmal zur Verfügung. Eine übersichtliche Seite ist ein guter Anfang. Füge ein Datum hinzu, damit erkennbar ist, wie aktuell deine Zahlen sind.
| Bestandteil | Was kommt hinein? |
|---|---|
| Wer du bist | Dein Name, Kontoname, Thema und deine Kontaktadresse. |
| Deine Zuschauer | Verfügbare Angaben zu Sprache, Land oder Alter. Ergänze fehlende Angaben nicht selbst. |
| Deine Ergebnisse | Deine Followerzahl und Aufrufzahlen. Gib an, auf welchen Zeitraum sich die Zahlen beziehen. |
| Beispielarbeiten | Drei passende Videos mit einer kurzen Erklärung. |
| Dein Vorschlag | Was du erstellen kannst, etwa eine Demonstration oder ein kurzes Erklärvideo. |
Wähle für deine Übersicht eine feste Gruppe von Videos, zum Beispiel deine letzten zehn gewöhnlichen Videos. Gib an, ob sich darunter gesponserte Videos oder Videos befinden, für die du zusätzliche Werbung bezahlt hast. So kann die Marke die Zahlen besser einordnen.
Ein fiktives Rechenbeispiel: Fünf Videos erreichen 800, 900, 1.000, 1.100 und 6.200 Aufrufe. Zusammen sind das 10.000. Der Durchschnitt beträgt 10.000 geteilt durch 5: 2.000 Aufrufe.
Der Median ist die mittlere Zahl, wenn du die Werte von niedrig nach hoch sortierst. Hier beträgt er 1.000. Diese Zahl zeigt in diesem Beispiel besser, wie viele Aufrufe ein gewöhnliches Video erzielt. Das Video mit 6.200 Aufrufen treibt den Durchschnitt nämlich nach oben.
Aufrufe sind nicht dasselbe wie verschiedene Zuschauer. Auch Likes und Kommentare sind Anzahlen von Aktionen und keine Anzahl einzigartiger Personen. Verwendest du den Begriff Engagement? Erkläre dann, dass du damit Beteiligung meinst und welche Aktionen du einbeziehst.
Marken für TikTok Sponsoring ansprechen
Erstelle eine kurze Liste von Marken, die zu deinen Videos passen. Denke an Produkte, die du bereits kennst, und an Fragen, die deine Zuschauer stellen. Suche auf der eigenen Website der Marke nach einer geschäftlichen Kontaktadresse.
Schicke eine konkrete Idee und frage nicht nur, ob die Marke kooperieren möchte. Der Empfänger sollte sich das Video vorstellen können. Dies ist eine fiktive Beispielnachricht:
Hallo, ich erstelle auf TikTok kurze Videos über das Reparieren von Kleidung für Anfänger. Ich würde gern zeigen, wie man mit eurem Nähzubehör einen losen Saum repariert. Im Anhang findest du meine Aufrufzahlen und drei Beispielvideos. Seid ihr offen für eine bezahlte Kooperation? Dann schicke ich gern einen Vorschlag mit Zeitplan und Preis.
Passe deine Nachricht an die Marke an. Erkläre kurz, warum das Produkt für deine Zuschauer nützlich ist. Füge nur Beispiele hinzu, die zu deinem Vorschlag passen.
Kommt keine Antwort? Du kannst nach etwa einer Woche einmal kurz nachfragen. Das ist ein möglicher Ansatz und keine feste Regel. Dränge danach nicht weiter.
Marken über TikTok One finden
In der Erklärung dazu, wie Marken Videomacher über TikTok One finden, nennt TikTok Filter wie Region, Sprache, Follower, Angaben über Zuschauer, mediane Aufrufe und Engagement.
Ein klares Profil und eine ehrliche Zahlenübersicht sind daher nützlich. Sie garantieren keine Anfragen. Prüfe bei TikTok, welcher Zugang und welche Bedingungen zu diesem Zeitpunkt für dein Konto gelten. Gehe nicht von einer alten Followergrenze aus.
Inzwischen kannst du selbst passende Marken ansprechen. Erhältst du ein Angebot? Prüfe über die offizielle Website, ob der Absender tatsächlich zum Unternehmen gehört. Teile niemals dein Passwort, um eine Kooperation zu erhalten.
Werbung auf TikTok in Deutschland und Österreich kennzeichnen
TikTok erklärt in der Anleitung zur Kennzeichnung kommerzieller Inhalte, dass du diese Einstellung bei Videos aktivieren musst, die eine Marke, ein Produkt oder eine Dienstleistung bewerben.
Mach auch für die Zuschauer sofort deutlich, dass es sich um Werbung handelt. Verstecke die Kennzeichnung nicht unter einer langen Beschreibung oder zwischen Hashtags. Die folgenden Checklisten helfen dir dabei, sind jedoch keine vollständige Erklärung aller deutschen und österreichischen Werbevorschriften.
Checkliste für Deutschland
- Füge eine klare Kennzeichnung wie „Werbung“ oder „Bezahlte Kooperation mit [Marke]“ sichtbar beim Video hinzu.
- Sorge dafür, dass die Zuschauer die Kennzeichnung von Anfang an sehen, zum Beispiel auch im Bild.
- Gib an, wenn du ein Produkt erhalten hast oder eine Vergütung pro Kauf bekommst.
- Prüfe vor der Veröffentlichung die aktuellen deutschen Vorschriften, besonders bei besonderen Produkten oder jungen Zuschauern.
Checkliste für Österreich
- Verwende eine klare deutschsprachige Kennzeichnung wie „Werbung“.
- Verlass dich nicht allein auf einen Markennamen oder Rabattcode, um deutlich zu machen, dass es sich um Werbung handelt.
- Gib an, was du erhältst: Geld, ein Produkt oder eine Vergütung pro Kauf.
- Prüfe die aktuellen österreichischen Vorschriften und mögliche zusätzliche Anforderungen für deine Situation.
Vereinbare die Werbekennzeichnung vorher mit der Marke. Fordert die Marke dich auf, die Kooperation zu verbergen? Stimme dieser Bedingung dann nicht zu.
Vereinbarungen über gesponserte TikTok Videos treffen
Nenne erst dann einen Preis, wenn du weißt, was du liefern musst. Frage, wie viele Videos die Marke möchte, wie lang sie sein sollen und wie viele Änderungen sie erwartet.
Halte vor dem Filmen schriftlich fest:
- Was du erstellst und wann du es lieferst oder veröffentlichst.
- Was du erhältst, welche Kosten erstattet werden und wann du bezahlt wirst.
- Wie viele Änderungsrunden im Preis enthalten sind.
- Ob die Marke dein Video erneut veröffentlichen oder als Werbung verwenden darf und wie lange.
- Ob du vorübergehend nicht mit vergleichbaren Marken arbeiten darfst.
- Wer prüft, ob du die Musik und anderes Material für den vereinbarten Zweck verwenden darfst.
Versprich keine feste Anzahl an Aufrufen oder Verkäufen. Du kannst vereinbaren, welche Arbeit du lieferst, aber nicht, wie Zuschauer reagieren. Teile nach Abschluss die vereinbarten Ergebnisse und füge das Messdatum hinzu. Damit zeigst du, was das Video bewirkt hat, und kannst deinen nächsten Vorschlag gezielter gestalten.
