Die nützlichsten Influencer Marketing Statistiken zeigen, wie viele Accounts ein Beitrag erreicht, wie viele Aktionen er auslöst und was eine Zusammenarbeit kostet. Lege zuerst dein Ziel fest: Sollen Menschen deinen Beitrag sehen, auf einen Link klicken oder etwas kaufen? Frage anschließend die dazu passenden Zahlen ab. Viele Follower allein sagen nicht aus, wie viel Aufmerksamkeit oder wie viele Käufe du erwarten kannst.
Im Folgenden erfährst du, was die einzelnen Zahlen bedeuten und wie du Creator und Plattformen vergleichst.
Welche Influencer Marketing Zahlen passen zu deinem Ziel?
Beim Influencer Marketing arbeitest du mit einer Person zusammen, die online ein Publikum hat. Denk an einen Creator, der Rezepte teilt und in einem Video deine Backform verwendet. Welche Zahlen du brauchst, hängt davon ab, was du mit der Zusammenarbeit erreichen möchtest.
| Zahl | Was misst du? | Was weißt du dadurch noch nicht? |
|---|---|---|
| Follower | Wie viele Accounts einem Creator folgen | Wie viele Menschen deinen Beitrag sehen |
| Reichweite | Wie viele verschiedene Accounts ein Beitrag gemäß der verwendeten Messung erreicht | Wie aufmerksam jemand zusieht |
| Aufrufe | Wie oft etwas angezeigt oder angesehen wurde, so wie die Plattform es zählt | Wie viele verschiedene Menschen du erreichst |
| Aktionen | Zum Beispiel Likes, Kommentare und wie oft ein Beitrag geteilt wurde | Wie viele verschiedene Menschen diese Aktionen ausführen oder etwas kaufen möchten |
| Klicks | Wie viele Klicks auf einen Link gemessen wurden | Wie viele Kunden daraus entstehen |
| Bestellungen, die du der Zusammenarbeit zuordnest | Wie viele Käufe du über eine vereinbarte Methode der Zusammenarbeit zuordnest | Ob diese Käufe auch ohne die Zusammenarbeit erfolgt wären |
Vereinbare vorher, welche Aktionen du zählst und wie lange du misst. Vergleiche zum Beispiel Beiträge, die alle sieben Tage online sind. Ein Beitrag von gestern hatte weniger Zeit, angesehen zu werden, als ein drei Monate altes Video.
Möchtest du diese Zahlen mit denen anderer Online Kanäle vergleichen? Lies auch über digitale Marketing Statistiken für 2026.
Welche Influencer Marketing Zahlen sind für Deutschland und Belgien brauchbar?
Schau vor allem auf das Publikum, das du erreichen möchtest. Globale Zahlen zeigen nicht automatisch, was in Deutschland oder Belgien funktioniert. Die internationale Übersicht von Sprout Social zu Influencer Marketing Statistiken behandelt unter anderem Bewertungen und Kaufverhalten. Sie ist eine kommerzielle Quelle und nicht speziell auf Deutschland oder Belgien ausgerichtet.
Prüfe bei einem Prozentsatz, wer die Fragen beantwortet hat. Waren es alle Nutzer, nur Menschen, die Influencern folgen, oder Unternehmen, die bereits mit Creators zusammenarbeiten? Dieser Unterschied ist wichtig, wenn du die Ergebnisse für deine eigene Entscheidung nutzen möchtest.
Frage bei einer möglichen Zusammenarbeit nach diesen Angaben:
- Land des Publikums: Wie viel des Publikums befindet sich in dem Land, das du erreichen möchtest? Nur zu wissen, wo der Creator lebt, reicht nicht aus.
- Sprache: Passen die Sprache der Beiträge und die Kommentare zu den Menschen, die du erreichen möchtest?
- Thema: Welche aktuellen Beiträge ähneln dem, was du teilen oder zeigen möchtest? Sieh dir deren Ergebnisse an.
- Messzeitraum: Wie aktuell sind die Zahlen und über welchen Zeitraum wurden sie gemessen?
Möchtest du beispielsweise niederländischsprachige Zuschauer in Belgien erreichen? Frage dann nach Land und Sprache, sofern diese Angaben verfügbar sind. Die Zahl der belgischen Follower allein ergibt kein vollständiges Bild.
Achte auch auf das Datum, an dem die Daten erhoben wurden. Ein Artikel aus dem Jahr 2026 kann ältere Zahlen verwenden. Eine zuverlässige Rangliste für Deutschland oder Belgien kannst du erst erstellen, wenn aktuelle Zahlen pro Land vorliegen, die auf dieselbe Weise gemessen wurden.
Weitere Erklärungen zu Zahlen aus sozialen Medien findest du bei den Social Media Marketing Statistiken.
Influencer Marketing Zahlen auf Instagram, TikTok und YouTube vergleichen
Wähle eine Plattform, die zu deinem Publikum und zu dem passt, was du teilen möchtest. Die folgenden Beispiele zeigen mögliche Entscheidungen. Sie sagen nicht aus, welche Plattform am besten abschneidet.
| Plattform | Mögliche Nutzung | Welche Zahlen fragst du ab? |
|---|---|---|
| Ein Creator zeigt, wie ein Kleidungsstück zu verschiedenen Outfits passt | Reichweite und Aktionen vergleichbarer Beiträge sowie Klicks auf Links, sofern diese gemessen wurden | |
| TikTok | Ein kurzes Video zeigt eine praktische Anwendung eines Produkts | Aufrufe, Wiedergabedauer und Kommentare bei vergleichbaren Videos, sofern diese Zahlen verfügbar sind |
| YouTube | Ein Creator gibt eine ausführliche Erklärung oder Demonstration | Aufrufe, Wiedergabedauer und gemessene Klicks auf Links bei vergleichbaren Videos |
Frage nicht nur nach dem beliebtesten Video eines Creators. Sieh dir zum Beispiel fünf aktuelle Beiträge an, die dem ähneln, was du selbst erstellen lassen möchtest. Ordne die Ergebnisse von niedrig nach hoch und betrachte auch das mittlere Ergebnis. So stützt du deine Erwartung nicht auf ein einziges außergewöhnlich beliebtes Video.
Prüfe, wie jede Plattform einen Aufruf zählt. Derselbe Begriff bedeutet nicht immer, dass auf dieselbe Weise gemessen wurde. Möchtest du vor allem Videos nutzen? Lies mehr über Videomarketing Statistiken.
Zahlen von Nano Influencern und Micro Influencern vergleichen
Nano Influencer und Micro Influencer sind Creator mit einem relativ kleinen Publikum. Nicht jeder verwendet dieselben Grenzen für die Followerzahl. Frage deshalb, wie viele Follower ein Creator tatsächlich hat und wie aktuelle Beiträge abschneiden.
Ein höherer Prozentsatz an Likes oder Kommentaren bedeutet nicht automatisch mehr Aktionen insgesamt. Das zeigt dieses fiktive Beispiel:
| Messung eines Beitrags | Creator A | Creator B |
|---|---|---|
| Erreichte Accounts | 2.000 | 20.000 |
| Aktionen | 120 | 600 |
| Aktionen geteilt durch Reichweite × 100 | 6% | 3% |
Für Creator A rechnest du: 120 ÷ 2.000 × 100 = 6%. Für Creator B sind es 600 ÷ 20.000 × 100 = 3%. Creator A hat im Verhältnis zur Reichweite mehr Aktionen. Creator B hat insgesamt fünfmal so viele Aktionen.
Dieser Prozentsatz wird oft Engagement Rate genannt. Du teilst die Zahl der Aktionen durch eine vereinbarte Zahl und multiplizierst das Ergebnis mit 100. In diesem Beispiel teilen wir durch die Reichweite. Bei anderen Berechnungen teilst du durch die Zahl der Follower oder Aufrufe.
Vergleiche solche Prozentsätze nur, wenn dieselben Aktionen gezählt und durch dieselbe Art von Zahl geteilt wurden. Andernfalls wirken die Ergebnisse vergleichbar, obwohl sie etwas anderes messen.
Wichtig: 120 Aktionen entsprechen nicht unbedingt 120 Personen. Eine Person kann einen Beitrag liken und außerdem kommentieren. Du kannst bei Creator A daher nicht sagen, dass 6% der erreichten Menschen reagiert haben.
Frage auch, was die Zusammenarbeit kostet, und lies einige Kommentare. Stellen Menschen Fragen zum Thema? Das verleiht den Zahlen mehr Bedeutung, beweist aber noch nicht, dass sie etwas kaufen werden.
Was sagen Influencer Marketing Zahlen über Käufe aus?
Einem Creator zu vertrauen, etwas kaufen zu wollen und tatsächlich zu bestellen, sind drei verschiedene Dinge. Jemand kann in einer Umfrage angeben, einem Creator zu vertrauen, ohne jemals etwas über diesen Creator zu kaufen.
Lies deshalb die genaue Frage hinter Zahlen zu Bewertungen und Empfehlungen. Geht es darum, einen Kauf in Betracht zu ziehen, irgendwann etwas gekauft zu haben oder innerhalb eines bestimmten Monats etwas zu kaufen? Diese Antworten kannst du nicht als dieselbe Art von Ergebnissen verwenden.
Ein fiktives Rechenbeispiel für eine Zusammenarbeit
Angenommen, eine Zusammenarbeit kostet insgesamt 300 €. Über einen vereinbarten Link misst du innerhalb von vierzehn Tagen 250 Klicks und 15 Bestellungen. Dann kannst du Folgendes berechnen:
- Kosten pro Klick: 300 € ÷ 250 = 1,20 €.
- Kosten pro gemessener Bestellung: 300 € ÷ 15 = 20 €.
- Bestellungen geteilt durch Klicks: 15 ÷ 250 × 100 = 6%.
Die 6% zeigen das Verhältnis zwischen Bestellungen und Klicks. Das bedeutet nicht automatisch, dass 6% der verschiedenen Besucher bestellt haben. Eine Person kann nämlich mehrmals klicken.
Auch 20 € pro Bestellung sagen noch nicht aus, ob du Gewinn machst. Angenommen, nach allen anderen Kosten bleiben pro Bestellung 12 € übrig. Für die Kosten der Zusammenarbeit bleiben dann 15 × 12 € = 180 €. Ziehst du davon die Kosten der Zusammenarbeit ab, kommst du auf 180 € − 300 € = −120 €. In diesem Beispiel machst du also 120 € Verlust.
Vereinbare vorher, wie du Bestellungen der Zusammenarbeit zuordnest. Ein Link oder Rabattcode kann dabei helfen. Er beweist jedoch nicht, dass jede gemessene Bestellung ohne die Zusammenarbeit ausgeblieben wäre. Gemessene Bestellungen sind daher nicht dasselbe wie zusätzliche Kunden.
Welche Werbevorschriften gelten beim Influencer Marketing?
Laut der niederländischen Erklärung von Ondernemersplein zu Werbevorschriften für Influencer gelten die Regeln für Werbung auf allen Plattformen, unabhängig von der Zahl der Follower.
Auch bei einem kleinen Creator musst du daher Werbevorschriften berücksichtigen. Prüfe vor der Zusammenarbeit, welche Anforderungen für eure Vereinbarungen gelten und wie die Werbung kenntlich gemacht werden muss.
Für Deutschland und Belgien musst du die jeweiligen nationalen Regeln separat prüfen. Die niederländische Erklärung zeigt nicht vollständig, was dort gilt. Richtet sich die Zusammenarbeit an mehrere Länder? Vereinbare dann, wer prüft, welche Vorschriften anzuwenden sind.
Halte vor deiner Entscheidung dein Ziel, den ausgewählten Creator, die Kosten, den Messzeitraum und das gewünschte Ergebnis fest. Frage die Zahlen ab, die dir noch fehlen. Sind sie nicht verfügbar? Notiere dann, was du deshalb noch nicht beurteilen kannst.
